盛德鑫泰新材料股份有限公司 董事长---周文庆先生 在回答网上投资者提问

  盛德鑫泰新材料股份有限公司 董事兼总经理---缪一新先生 在回答网上投资者提问

  盛德鑫泰新材料股份有限公司 副总经理、董事会秘书---周阳益先生 在回答网上投资者提问

  盛德鑫泰新材料股份有限公司 首席财务官---黄丽琴女士 在回答网上投资者提问

  东方证券承销保荐有限公司 业务副总监---潘杰克先生 在回答网上投资者提问

  答 东方证券 投资银行部执行总经理、保荐代表人于力：盛德鑫泰这次募集资金的运用已经发行人股东大会审议通过并获得有关部门的批准，募集资金投向符合国家产业政策、投资管理、环境保护以及其他法律、法规和规章的规定;公司广泛征集资金投资项目已办理必要的备案手续;这次募集资金的投资项目不涉及与他人合作，亦不会导致同业竞争。这次募集资金投资项目符合国家产业政策、环境保护、土地管理以及其他法律、法规和规章规定。律师认为：盛德鑫泰这次募集资金投资项目符合国家产业政策，已获得发行人股东大会授权并经发改委等部门的备案，符合国家法律、法规和规范性文件的有关法律法规;公司实施该等项目不存在实质性法律障碍。谢谢!

  答 盛德鑫泰 董事长周文庆：为了逐步提升公司产品档次，提升公司市场竞争力，公司准备在现有产品的基础上，加大新产品研究开发力度，重点开发能源、石化、航空、汽车等领域技术上的含金量高、利润空间较大的碳钢、合金钢和不锈钢(含镍基合金)等无缝管产品。 (1)电站锅炉材料研发：在T23、T91、T92研发基础上进行T24、T911和T122等材料的研发，逐步提升电站锅炉合金钢材料的档次;在TP304H、TP347H、TP347HFG研发基础上进行S30432、HR3C以及后续700度锅炉INCONEL 617(UNS N06617/W.Nr.2.4663a)镍基合金材料的研发;继续全系列内螺纹钢管的研发。 (2)石油炼化材料研发：在L80-9Cr和L80-13Cr等油井管管材研发基础上进行KO-HP1-13Cr95、KO-HP1-13Cr110、KO-HP2-13Cr95、KO-HP2-13Cr110等超级13Cr材料的研发;在TP316L、TP321等不锈钢管材研发基础上进行2205、2304等双相不锈钢材料的研发;进行N08800和N08825镍基合金材料研发的技术储备。 (3)其他材料研发：在航空行业材料方面，主要进行钛及钛合金无缝管的技术储备;在汽车行业，主要进行车用碳钢和合金钢高精度精密无缝钢管的研发。谢谢!

  答 盛德鑫泰 首席财务官黄丽琴：2017年度和2018年度，公司管理费用分别为4,021.15 万元和2,051.92万元，公司管理费用率分别为5.28%和2.35%。2017年因股份支付导致管理费用增加、管理费用率上升，扣除股份支付后2017年管理费用率为2.63%。2019年，公司管理费用金额为2,203.02 万元，占据营业收入比例为2.44%，高于2018年度的管理费用率。公司管理费用率基本保持稳定。2017年管理费用金额较大是由于公司计提2,016.63万元股份支付费用所致。2019年，公司增加了出口产品的销售金额，管理费用中的保险费金额增加。谢谢!

  答 盛德鑫泰 副总经理、董事会秘书周阳益：2018年4月14日，公司第一届战略发展委员会第一次会议审查了《关于公司2017年度经营工作报告和2018年度工作规划的议案》。 2019年3月1日，公司第一届战略发展委员会第二次会议审查了《关于公司首次公开发行股票并在创业板上市的议案》、《关于公司首次公开发行股票募集资金投资项目及可行性分析的议案》。 2019年4月22日，公司第一届战略发展委员会第三次会议审查了《关于公司2018年度经营工作报告和2019年度工作规划的议案》、《关于公司未来三年发展规划的议案》。 2020年4月23日，公司第一届战略发展委员会第四次会议审查了《关于公司2019年度经营工作报告和2020年度工作规划的议案》。 2020年5月6日，公司第一届战略发展委员会第五次会议审查了《关于调整公司首次公开发行股票并在创业板上市的议案》、《关于公司未来三年发展规划的议案》。谢谢!

  答 盛德鑫泰 首席财务官黄丽琴：公司的主要销售客户是大型热电锅炉制造企业，国内大型锅炉制造企业大致有西南地区的东方锅炉厂及华西能源、华东地区上海锅炉厂与东北地区的哈尔滨锅炉厂。上述锅炉制造企业均为公司最主要客户，故公司的销售区域大多分布在在华东、西南及东北地区。谢谢!

  答 东方证券 投资银行部执行总经理、保荐代表人于力：2017-2019年，公司业务规模逐步扩大，营业收入年均复合增长率达9.01%，在营业收入迅速增长的同时，公司应收账款等经营性流动资产所占用的资金保持迅速增长态势，导致运用资金需求量也明显地增加。2019年12月31日，公司资产负债率为59.58%，流动比率为1.42，速动比率为1.14。

  答 盛德鑫泰 副总经理、董事会秘书周阳益：公司已建立健全了股东大会、董事会、监事会的治理结构，并制定了议事规则。企业内部组织机构运行良好，各部门均独立履行其职能。公司已建立健全内部经营管理机构、独立行使经营管理职权，与实际控制人控制的别的企业间不存在机构混同的情形。谢谢!

  答 盛德鑫泰 首席财务官黄丽琴：2017年、2018年和2019年各期末，公司应付职员薪酬分别为1,391.27万元、825.20 万元和1,161.40万元，占流动负债的占比分别是3.16%、1.68%和2.06%。2018年期末应付职员薪酬金额余额较上年公司减少根本原因系，公司增加了月度绩效工资，年底未发放的奖金等薪酬有所减少。近三年内，公司应付职员薪酬增加额额逐年上升，公司平均人工成本逐年上升。谢谢!

  答 盛德鑫泰 董事、总经理缪一新：您好!电站锅炉无缝钢管低端市场之间的竞争激烈，中高端市场之间的竞争格局较为有序。电站锅炉无缝钢管的低端市场进入门槛不高，中小钢管生产企业较多，其中还存在很大一部分的贴牌生产商，市场之间的竞争程度最为激烈，利润水准较低，而中高端无缝钢管则呈现较为有序的竞争格局。超临界级以上高压锅炉用无缝钢管由于产品使用环境较为严格，且多为T91合金钢、T92合金钢、不锈钢等钢种，质量发展要求较为严格，技术上的含金量较高，竞争格局较为有序。且中高端锅炉用管的计算机显示终端普遍设定合格供应商资格，进入门槛较高，竞争程度低于低端市场。谢谢!

  答 盛德鑫泰 董事长周文庆：公司的前身是常州盛德无缝钢管有限公司，于2001年成立。谢谢!

  问 投资者：您好，请说说委外加工涉及的主要生产环节以及对委外加工的质量控制措施?

  答 盛德鑫泰 董事、总经理缪一新：您好!公司涉及委外加工的主要生产环节为穿孔、冷轧与镀锌;另有少量按照每个客户特定要求选择的委外加工非必须工艺如不锈钢内抛丸、U型弯管等。公司穿孔与冷轧工艺选择委外的问题大多为产能不足;镀锌工艺选择委外系公司无镀锌加工工艺。企业具有完整的委外加工管理体系，其对于委外加工供应商的选择流程如下： ①生产部门每月初会根据生产计划进行排产，考虑现有产能情况，确定需要采购的委外工序; ②质保部门拥有长期合作的信誉良好、品质较优的委外加工供应商名单，生产部门会同质保部门一同在委外加工供应商名单中选择至少2家供应商，分别向其发送委外加工采购要约; ③委外加工供应商会针对公司对其采购要约给予回复，回复内容有但不限于交货时间、成材率、加工价格、付款条件等因素;生产部门会同质保部门考虑各供应商加工质量、商业信誉等因素，选择委外加工的供应商，并与其签订委外加工采购合同; ④委外加工供应商履行合同期间，公司质保部门会不定期到该供应商生产现场进行过程检验，以保证加工程序的可靠性; ⑤委外加工供应商履行合同交货后，公司质保部门会对其加工的产品做检验。检验不合格的产品会要求重新加工或赔偿材料损失;次品率较高的委外加工供应商将会被公司剔除委外加工供应商名单，不再向其采购; ⑥公司定期会开发新的委外加工供应商，开发方法主要为“试加工”的形式，即公司生产部门与质保部门向新的委外加工供应商采购少量的委外加工，若该供应商的加工产品可通过公司生产部门与质保部门检验，即可进入公司的委外加工供应商名单。谢谢!

  答 盛德鑫泰 董事、总经理缪一新：您好!随着下游能源设备的技术规格逐步的提升，与之配套的能源设备类无缝钢管的加工质量的要求也逐步的提升，近年来，电站锅炉中超临界、超超临界等高效率锅炉的比例逐年增加，以及石油炼化技术逐渐提升，对能承受压力的容器的无缝钢管要求逐渐提升。能源设备类无缝钢管主要使用在于电站锅炉或石油炼化等能承受压力的容器的重要环节，产品质量稳定性与安全性很重要，故下游客户在选择供应商时，需对无缝钢管进行持续耐久性测试，一般实验时间在1万小时之后，测试主要是针对无缝钢管的产品稳定性、耐高温特性、耐高压特性、抗腐蚀性等。如果在加工要求提高的情况下不能够确保足够的成材率，则企业不具备足够的竞争力。此外，包括镍基合金、耐腐蚀耐高温合金、超级不锈钢等在内的新型材料的深加工面临慢慢的升高的技术方面的要求，掌握这些无缝钢管的加工技术的企业具备相对的竞争优势。谢谢!

  答 盛德鑫泰 副总经理、董事会秘书周阳益：企业主要从事各类工业用能源设备专用无缝钢管的生产、研发和销售。目前，公司已经形成了独立完整的业务体系，具有面向市场独立开展业务的能力。公司的业务独立于实际控制人及其控制的其他企业，与实际控制人及其控制的其他企业间不存在同业竞争或显失公平的关联交易。谢谢

  答 盛德鑫泰 财务总监黄丽琴：①产品单价、产品结构和销量。公司主要产品为各类材质的无缝钢管。影响公司主营业务收入的主要因素是产品单价和产品结构的变化。一方面，各类产品单价变化直接影响公司收入;另一方面，产品结构变化，即不同单价的产品销量变化也将直接影响公司收入。 ②不锈钢产品的开发和市场推广情况。公司自成立以来，一直从事无缝钢管产品的研发、生产和销售。近年来，公司根据长期合作客户的实际需求开发了新产品不锈钢无缝钢管，由于公司生产的不锈钢无缝钢管在满足客户具体需求的物理性能方面以及品质稳定性、生产周期及发货速度等方面都具有行业竞争中的相对优势，且性价比高，因此近几年公司不锈钢无缝钢管销量和收入均快速增长。而不锈钢无缝钢管的单价要明显高于合金钢和碳钢产品，因此，不锈钢产品优化了公司产品结构并带动了收入快速增长。谢谢!

  问 投资者：您好，请说明为何研发费用中人工费用比例高于主营业务成本中直接人工的比例?

  答 盛德鑫泰 财务总监黄丽琴：研发费用中的人工费用比例高于主营业务成本中直接人工的比例，主要原因为研发过程中需要进行大量的实验与试制，并在试制后获取相关的检测数据与工艺参数。上述研发流程导研发前期需要研发人员对于研发项目中产品的性能与工艺参数做出设计与规划，试制后期需要研发与质控人员介入，对试制产品进行较为详细的质量检验，数据记录和后期打磨，研发项目所耗人工时长与标准产品相比要更多。谢谢!

  答 盛德鑫泰 董事、总经理缪一新：您好!盛德鑫泰主要是做各类工业用能源设备类无缝钢管的生产、研发和销售，产品主要应用于电站锅炉设备制造、石油炼化等行业，客户包括上海锅炉厂、哈尔滨锅炉厂、东方锅炉等国内大型电站锅炉制造企业以及中石化、中海油等大型石油炼化企业。根据中国钢结构协会钢管分会的数据，公司生产的小口径高压锅炉用无缝钢管产量2014年、2015年和2016年连续3年在国内同行业中排名第一;2017年、2018年连续2年在国内同行业中排名第二;2019年排名前三位。谢谢!

  答 盛德鑫泰 财务总监黄丽琴：2017年12月31日、2018年12月31日和2019年12月31日，本公司的速动比率分别为0.97、1.05和1.14。谢谢!

  问 投资者：领导您好，请简要说明2018年管理费用率大幅下降的主要原因及合理性?

  答 盛德鑫泰 财务总监黄丽琴：2017年受股份支付的影响，公司管理费用较高，2017年9月27日，经公司股东会决议，公司增加注册资本人民币1,125万元，其中联泓合伙、鑫泰合伙、南通博电子分别以2,629.75万元、636.5万元、502.5万元认购盛德有限新增注册资本785万元、190万元、150万元，本次变更后公司注册资本由人民币6,375万元增至人民币7,500万元。公司确认2017年度股份支付费用为2,016.63万元。 上述原因导致2017年度的公司管理费用高于三年内其他年度的管理费用。扣除股份支付影响后，公司管理费用率为2.63%，略高于2018年2.35%的管理费用率。同时，2018年公司营业收入增长幅度高于扣除股份支付后的管理费用增长幅度，2018年公司管理费用略高于扣除股份支付影响的2017年管理费用，但受原材料价格及产品结构调整的影响，营业收入增长幅度更高。 综上所述，公司管理费用率变化合理、不存在异常情形且与公司实际经营情况相符。谢谢!

  答 盛德鑫泰 董事、总经理缪一新：您好!公司生产无缝钢管的主要原材料是钢管管坯，上业为钢铁行业，下游 行业主要为电力行业的电站锅炉行业和石油炼化行业。谢谢!

  答 东方证券 投资银行部执行总经理、保荐代表人于力：公司将严格执行公司制定的《募集资金管理办法》，募集资金将存放于董事会决议的专项制定账户进行集中管理。补充的流动资金的存放、使用、变更、管理与监督将严格执行《募集资金管理办法》及中国证监会、深圳证券交易所的相关规定，严格将流动资金用于公司主营业务，并履行必要的信息披露程序。公司会将补充的流动资金安排在主营业务相关的用途，运用科学的资金管理手段，提前做好资金的使用计划，使资金达到最大使用价值，实现利益的最大化。谢谢!

  答 东方证券 投资银行部执行总经理、保荐代表人于力：公司第一届董事会第六次会议及2019年第二次临时股东大会审议通过了《关于公司首次公开发行人民币普通股票募集资金拟投资项目可行性的议案》。公司本次发行新股实际募集基金扣除发行费用后的净额全部用于“盛德鑫泰新材料股份有限公司新建特种设备不锈钢、合金钢无缝钢管制造项目”及“补充流动资金项目”。 公司董事会认为：本次发行募集资金投资项目，围绕公司现有的核心业务及未来业务发展方向。项目实施完成后，将提高公司提供研发服务的能力，进一步提升公司的综合实力和市场竞争力，为公司长期持续发展营造良好的环境。募集资金投资项目具有可行性。谢谢!

  答 盛德鑫泰 副总经理、董事会秘书周阳益：2018年4月14日，公司第一届审计委员会第一次会议审查了《关于公司2017年度财务决算报告的议案》、《关于公司2018年度财务预算报告的议案》、《关于公司2017年度利润分配的议案》、《关于预计公司2018年度日常关联交易的议案》、《关于续聘江苏公证天业会计师事务所(特殊普通合伙)为公司2018年度审计机构的议案》、《关于公司2017年度内部控制自我评价报告及内部控制审计报告的议案》、《关于公司2017年度内部审计工作报告暨2018年度内部审计工作计划的议案》。 2018年9月10日，公司第一届审计委员会第二次会议审查了公司2018年度上半年度财务状况。 2019年4月22日，公司第一届审计委员会第三次会议审查了《关于公司2018年度财务决算报告的议案》、《关于公司2019年度财务预算报告的议案》、《关于公司2018年度利润分配的议案》、《关于预计公司2019年度日常关联交易的议案》、《关于续聘江苏公证天业会计师事务所(特殊普通合伙)为公司2019年度审计机构的议案》、《关于公司2018年度内部控制自我评价报告及内部控制审计报告的议案》、《关于公司2018年度内部审计工作报告暨2019年度内部审计工作计划的议案》、《关于公司2016年-2018年审计报告及财务报表的议案》、《关于内部控制鉴证报告、纳税情况鉴证报告、非经常性损益鉴证报告及申报期财务报表差异审核报告的议案》。 2019年8月30日，公司第一届审计委员会第四次会议审查了《关于公司2019年1-6月审计报告及财务报表的议案》、《关于内部控制鉴证报告、纳税情况鉴证报告、非经常性损益鉴证报告及申报期财务报表差异审核报告的议案》、《关于公司2019年1-6月内部控制自我评价报告及内部控制审计报告的议案》以及《关于会计政策变更的议案》。 2020年2月3日，公司第一届审计委员会第五次会议审查了《关于公司2019年审计报告及财务报表的议案》、《关于公司2019年内部控制自我评价报告及内部控制审计报告的议案》、《关于内部控制鉴证报告、纳税情况鉴证报告、非经常性损益鉴证报告及原始财务报表与申报财务报表差异的审核报告的议案》及《关于会计政策变更的议案》。 2020年4月23日，公司第一届审计委员会第六次会议审查了《关于调整后的2017-2019年度公司审计报告、财务报表及相关报告的议案》、《关于会计政策变更的议案》、《关于会计差错更正的议案》、《关于公司2019年度财务决算报告的议案》、《关于公司2020年度财务预算报告的议案》、《关于公司2019年度利润分配的议案》、《关于预计公司2020年度日常关联交易的议案》、《关于续聘公证天业会计师事务所(特殊普通合伙)为公司2020年度审计机构的议案》、《关于公司2019年度内部控制自我评价报告及内部控制审计报告的议案》、《关于公司2019年度内部审计工作报告暨2020年度内部审计工作计划的议案》。 2020年5月6日，公司第一届审计委员会第七次会议审查了《关于对公司2017-2019年度关联交易予以确认的议案》。 2020年6月15日，公司第一届审计委员会第八次会议审查了《关于公司2020年第一季度财务报表和审阅报告的议案》。 2020年7月14日，公司第一届审计委员会第九次会议审查了《关于公司2020年上半年度财务报表和审阅报告的议案》。谢谢!

  答 盛德鑫泰 董事长周文庆：截至目前，公司的控股股东、实际控制人直接或间接持有的公司股份不存在质押、权属争议或被有权部门冻结，或委托、授权其他股东或第三人管理或行使该等股份而使股东权利的行使受到限制或影响的情形，亦不存在任何代别人持有股份或信托持有股份的情况。谢谢!

  答 盛德鑫泰 董事长周文庆：公司核心技术人员共三名，分别是范琪先生、崔丽女士和严伟先生。谢谢!

  答 盛德鑫泰 副总经理、董事会秘书周阳益：2018年2月26日，公司第一届提名委员会第一次会议审查了提名周阳益先生为公司副总经理的议案。 2018年4月14日，公司第一届提名委员会第二次会议审查了《关于公司2017年度董事会工作报告的议案》、《关于公司2017年度总经理工作报告的议案》。 2019年4月22日，公司第一届提名委员会第三次会议审查了《关于公司2018年度董事会工作报告的议案》、《关于公司2018年度总经理工作报告的议案》。 2020年4月23日，公司第一届提名委员会第四次会议审查了《关于公司2019年度董事会工作报告的议案》、《关于公司2019年度总经理工作报告的议案》。谢谢!

  答 盛德鑫泰 财务总监黄丽琴：截至2017、2018、2019年各期末，在产品占存货账面余额的比例分别为17.26%、30.12%和32.85%。谢谢!

  答 盛德鑫泰 董事、总经理缪一新：您好!为了克服产能瓶颈并兼顾成本效益原则，公司在自身产能无法满足订单需求的情况下将部分相对简单、标准化的中间工序进行委外加工，主要包括部分碳素钢管的穿孔和部分标准化的冷轧以及镀锌等工序。生产部门会根据生产计划以及现有产能情况，并与质保部一同综合考虑供应商的加工质量和交货期等因素，在有长期良好合作关系的供应商中选择具体的委外加工方安排委外加工。当出现委外加工需求时，生产部门根据需要委外的具体工序以及供应商自身的生产能力，按照公允价格发出采购订单。公司会严格按照相关质量控制标准定期现场检查委外加工方的生产，确保委外加工工序质量能达到相关要求。谢谢!

  问 投资者：您好，请具体说明新建特种设备用不锈钢、合金钢无缝钢管制造项目的环保情况?

  答 东方证券 投资银行部执行总经理、保荐代表人于力：本项目在建设期间，各项施工活动在某种程度上对周围环境产生了影响，主要包括废水、废气、噪声、固体废弃物及危废。 1.废水污染及治理措施。厂区内实施雨污分流，公司废水主要为不锈钢管生产工艺废水、合金钢管生产工艺废水及生活污水，不锈钢管生产工艺废水经过不锈钢车间污水处理站处理回用不外排，合金钢管生产工艺废水经无缝钢管污水处理站处理后与生活污水一起接入市政污水管网，进邹区污水处理厂集中处理。 2.废气污染及治理措施。对于有组织废气，其中加热工段、热处理工段、退火工段产生的废气及锅炉燃气废气通过15米高的排气筒有组织排放;酸洗工段产生的废气通过侧风捕集酸雾吸收塔吸收后或通过侧风捕集碱液喷淋洗吸收后通过15米高的排气筒有组织排放。对于无组织废气，主要为酸洗阶段未捕集到的废气及预处理阶段、去毛刺阶段、机修工段产生的少量烟尘等污染物，由公司直接排放。无组织排放的废气、颗粒物等污染物浓度符合《大气污染物综合排放标准》。 3.固体废弃物及危废治理措施。募投项目生产过程中产生的金属边角料、金属屑、氧化皮、管切头、废打包带、废铁丝等固废外售综合利用;废乳化液、废酸、泥渣、污泥、废活性炭、油水混合物等危废委托给有资质的危废处置单位进行处理;生活垃圾通过环卫部门统一收集处理。固体废弃物及危废综合处理率100%，不直接对外排放，对外环境无直接影响。 4.噪声污染及治理措施。公司通过厂区平面的合理布置，对主要噪声源安装减震隔声装置，利用建筑物及绿化阻隔声波传播。谢谢!

  答 盛德鑫泰 董事、总经理缪一新：您好!①国家产业政策的支持。国家发改委颁布的《产业结构调整指导目录(2019年本)》中明确将将高性能特钢、高性能管线钢、电力装备用特殊钢、油气钻采集输用高品质特殊钢、高性能不锈钢、钢铁产品全流程质量管控技术、超快速冷却处理技术等列入国家重点鼓励发展的钢铁产业中。这将推动能源设备类无缝钢管行业的发展。能源设备类无缝钢管广泛应用于电站锅炉制造业，国家政策对下业的支持是推动我国能源设备类无缝钢管发展的动力。 ②设备国产化政策。为推动我国的装备制造业自主创新和产业升级，国家制定了《装备制造业调整和振兴规划》，其中明确提出了国内装备国内市场满足率稳定在70%左右的规划目标，国家有关部门根据上述目标制定和部署了相关领域重大装备的能源设备类无缝钢管国产化方案，下游 行业中，电站锅炉制造业及石油炼化行业中龙头企业如上海电气集团上海锅炉厂有限公司、东方电气集团东方锅炉股份有限公司、哈尔滨电气集团哈尔滨锅炉厂有限责任公司、中石化等大型能源设备制造商亦分别成立了国产化装备指导小组，推动了相关行业应用国产化工业用能源设备用无缝钢管的进程，为能源设备类无缝钢管行业提供了发展的契机。 ③节能环保要求。随着对国家对环境保护的重视，节能高效、符合环保标准的低排放的能源设备将逐渐替代落后、高污染的能源设备。2014年，发改委、环保部、工信部、国家能源局等部门联合编制了《燃煤锅炉节能环保综合提升工程实施方案》，其中明确提出要求：“推广高效锅炉50万蒸吨，将高效燃煤锅炉市场占有率由目前的不足5%提高到40%;淘汰落后燃煤锅炉40万蒸吨，完成40万蒸吨燃煤锅炉的节能改造;减排100万吨烟尘、128万吨二氧化硫、24万吨氮氧化物。”下业中，以上海锅炉厂、东方锅炉、哈尔滨锅炉厂等三大锅炉厂为主的电站锅炉制造商加快了高效锅炉的研发生产，响应国家节能环保政策，为能源设备类无缝钢管中的电站锅炉用钢管行业提供了发展机会。谢谢!

  答 盛德鑫泰 财务总监黄丽琴：2017年度、2018年度和2019年度，公司销售费用率分别为3.38%、2.44%和2.48%，随着营业收入的增长，销售费用率逐年下降。公司销售费用主要由运输及装卸费、销售人员工资及社保、业务招待费、差旅费等构成，其中运输及装卸费在销售费用中的占比较高。2017年、2018年及2019年运输及装卸费占销售费用的比例分别为88.06%、87.61%及87.01 %。其他几项费用在销售费用中的占比及金额基本保持平稳，无明显波动。近三年内，销售费用总额的波动与运输费用的变动呈正相关。谢谢!

  答 东方证券 投资银行部业务副总监潘杰克：盛德鑫泰上市后将始终以股东利益最大化为基本原则，不断提高公司盈利能力，为股东提供投资回报。谢谢!

  答 盛德鑫泰 副总经理、董事会秘书周阳益：股东大会是公司的最高权力机构，公司股东大会严格按照《公司章程》及《股东大会议事规则》的相关规定行使权力。截至2020年7月23日，公司整体变更设立为股份有限公司后共召开了9次股东大会、13次董事会、13次监事会。

  问 投资者：作为保荐人，如何切实担负起为投资者把好推介企业质量关的作用?

  答 东方证券 投资银行部业务副总监潘杰克：我们会在认真履行对企业尽职调查的基础上,结合保荐人的专业判断，筛选出运作规范，业绩良好，可持续发展的优秀企业。谢谢!

  答 盛德鑫泰 副总经理、董事会秘书周阳益：公司的董事、监事均严格按照《公司法》和《公司章程》的有关规定选举产生，履行了合法程序，不存在股东超越公司股东大会和董事会做出人事任免决定的情况。公司的总经理、副总经理、财务总监和董事会秘书等高级管理人员不在实际控制人控制的别的企业中担任除董事、监事以外的其他职务，不在实际控制人控制的别的企业中领薪;公司的财务人员不在实际控制人控制的其他企业中兼职。公司设有独立的人力资源部门，建立了独立的劳动、人事、社会保障体系及工资管理体系，公司人员独立。谢谢!

  答 东方证券 投资银行部业务副总监潘杰克：我们会及时将详实的公司信息，通过合法、权威的渠道介绍给广大投资者，使广大投资者看清事实。另外，我们希望投资者朋友是认同公司的价值才买我们公司的股票，而不是为了炒作。谢谢!

  答 盛德鑫泰 副总经理、董事会秘书周阳益：公司制定了《重大投资和交易决策管理制度》，规定公司对外投资事项达到下列标准之一的，应当提交股东大会审议： 1、对外投资涉及的资产总额占公司最近一期经审计总资产的50%以上(该对外投资涉及的资产总额同时存在账面值和评估值的，以较高者作为计算数据); 2、对外投资标的(如股权)在最近一个会计年度相关的主要经营业务收入占公司最近一个会计年度经审计主营业务收入的50%以上，且绝对金额超过3000万元; 3、对外投资标的(如股权)在最近一个会计年度相关的净利润占公司最近一个会计年度经审计净利润的50%以上，且绝对金额超过300万元; 4、对外投资交易的成交金额(含承担债务和费用)占公司最近一期经审计净资产的50%以上，且绝对金额超过3000万元; 5、对外投资交易产生的利润占公司最近一个会计年度经审计净利润的50%以上，且绝对金额超过300万元。 上述指标计算中涉及的数据如为负值，取其绝对值计算。 公司对外投资事项达到下列标准之一的，由董事会审议： 1、对外投资涉及的资产总额占公司最近一期经审计总资产的10%以上、不足50%(该交易涉及的资产总额同时存在账面值和评估值的，以较高者作为计算数据); 2、对外投资标的(如股权)在最近一个会计年度相关的主营业务收入占公司最近一个会计年度经审计主营业务收入的10%以上、不足50%，且绝对金额超过500万元; 3、对外投资标的(如股权)在最近一个会计年度相关的净利润占公司最近一个会计年度经审计净利润的10%以上、不足50%，且绝对金额超过100万元; 4、对外投资交易的成交金额(含承担债务和费用)占公司最近一期经审计净资产的10%以上、不足50%，且绝对金额超过500万元; 5、对外投资交易产生的利润占公司最近一个会计年度经审计净利润的10%以上、不足50%，且绝对金额超过100万元。上述指标计算中涉及的数据如为负值，取其绝对值计算。谢谢!

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